Генерировать бизнес-идеи — непросто. А превратить их в реальный бизнес для многих становится невыполнимой задачей.
Одна из основных причина — нехватка капитала (стартового капитала).

Однако в современных реалиях это давно уже не проблема. Ведь если есть грамотный бизнес-план, то вполне реально найти инвестора. В материале расскажем, как это сделать: презентовать бизнес-план и привлечь инвестиции в проект. А также поделимся, где искать инвесторов.

Что такое инвестиции в бизнес
Инвестиции в бизнес — это возможность взаимовыгодного сотрудничества для предпринимателя и инвестора. Инвестор в этом случае вкладывает свои финансы с целью получить прибыль, а бизнес получает шанс реализовать бизнес-идеи или масштабироваться.

Виды инвестирования
Вариантов инвестирования несколько, и изначально необходимо определить, какой формат приемлем для компании. От этого будет зависеть построение отношений с инвестором, а также права и обязанности сторон.

Долевое. При таком подходе инвестор вкладывает деньги в бизнес, а взамен получает долю от него (пакет акций или возможность войти в состав участников ООО). Важно грамотно оценить текущее положение дел и перспективы: чем выше потенциал, тем больший объём инвестиций можно привлечь за выделенную долю.

Долговое. В этом случае инвестор предоставляет финансирование с обязательством возврата — с процентами или без них. По сути это тот же кредит, только предоставляет его не банк, а инвестор. Процент, чаще всего, зависит от устойчивости бизнеса и других факторов риска.

Гибридное. Инвестор предоставляет финансирование в заём, но в случае невозможности своевременного погашения получает долю в компании.

Как подготовиться к привлечению инвестора
Для того чтобы привлечь инвестора понадобиться реализовать три шага: иметь бизнес-идею, грамотные расчёты по ней и наглядная упаковка.

Идея. Хорошая бизнес-идея та, что несёт перспективы и выгоду для компании. Стоит учитывать, что ежедневно сотни предпринимателей ищут инвесторов для своих идей и главная задача — обойти их. Для этого необходимо сформулировать конкурентные инвестиционные преимущества вашей разработки, которые помогут инвесторам сделать выбор в вашу пользу.

Расчёты. Мало прийти с сформулированной идеей. Нужно предоставить инвестору цифры — сколько потребуется средств и на что они будут потрачены, а также срок окупаемости. При этом лучше, если будут расчёты нескольких сценариев развития событий: оптимистичный, реалистичный и негативный. Такой комплексный подход и полнота предоставленной информации снизит риски в глазах инвестора и, соответственно, повысит шанс на получение денег.

Упаковка. Для наглядности и простоты восприятия информации, необходимо оформить идею и расчёты в раздаточный материал в которую входит презентация, финансовый план и сайт.

Как правильно презентовать бизнес-план
Бизнес-проект может были бесконечно перспективным и выгодным, но если вы не сможете доступно донести эту мысль до инвестора, то все усилия напрасны. Именно поэтому так важно упаковать продукт в виде наглядной презентации. Далее расскажем как это сделать правильно:

Объём. Не стоит превращать презентацию в многотомник. 15 слайдов — достаточный объём, чтобы рассказать всё самое важное о проекте и его ценностях.

Визуал. Не надо перегружать презентацию текстом. Лучше заменить полотно слов ёмкими тезисами и цифрами, которые будут подтверждены графиками, диаграммами и другим визуальным оформлением.

Формат. Позаботьтесь о том, чтобы презентацию могли корректно просмотреть на любых устройствах. Для этого её можно конвертировать в PDF.

Конкретика. Ни одному инвестору не интересна презентация, наполненная «водой». Предоставьте инвестору конкретику: статистику, аналитику и чёткие расчёты.

Структура. Любая презентация должна иметь три основные части: вступление, основная расчётная и вывод. При этом она должна состоять из следующих блоков:

Суть проекта и его польза.

Оценка рынка.

Анализ конкурентов и преимущества проекта.

Этапы развития компании.

Стратегия.

Команда проекта.

Финансовая модель.

Запрос к инвестору.

Способы определения объёма инвестиций
Чтобы определиться с необходимым объёмом инвестирования понадобиться финансовая модель. Это сводная таблица с показателями и аналитической запиской, в которой просчитаны расходы и доходы. Это поможет понять ежемесячные издержки и прибыль проекта, а также срок его окупаемости.
Именно на основе правильно составленной финансовой модели можно будет понять на какой срок и в каком объёме нужны вложения. Также от этого будет во многом зависеть и выбор вида привлекаемых инвестиций.

Где найти инвестора
Найти инвестора для начинающего бизнеса и для давно существующего — совершенно разные задачи.

- Бизнес-инкубаторы. Это организация, которые созданы как раз для поддержки стартапов. Они не вкладывают в проекты собственные деньги, но зато помогают с арендой, дают доступ к различным образовательным программам, консультируют по юридическим вопросам и налогообложению, а также могут свести с другими инвесторами.

- Гранты. Безвозвратные инвестиции — мечта любого предпринимателя. Получить их можно под конкретные цели и при выполнении определённых условий. Бывают частные и государственные гранты.

- Корпоративные акселераторы. Эти организации специализируются на поддержке стабильного бизнеса и помогают в масштабировании. Как правило, процесс занимает до шести месяцев, после чего проект выходит на рассмотрение к инвесторам. 

-  Венчурные фонды. В этом случае в приоритете будут инновационные программы и решения. При этом фонд вкладывает средства в ценные бумаги компании. Особенность таких инвестиций в повышенном риске.

- Краудфандинговые платформы. С помощью этих платформ стартам может привлечь финансирование нескольких частных лиц. Для начала сбора нужно зарегистрироваться на одной из площадок, разработать и опубликовать предложение.

- Инвесторские клубы. Привлечь внимание сообщества инвесторов — прекрасная возможность получить необходимое инвестирование. Такие клубы часто сами ищут перспективные проекты и рассказывают о них на форумах или офлайн-встречах. Если заинтересовать один из клубов, то можно привлечь сразу нескольких инвесторов для финансирования идеи.

- Прямые инвестиции. Этот вид инвестиций доступен уже состоявшимся компаниям. Их суть в том, что инвестор вкладывает деньги в обмен на долю в компании, чтобы в дальнейшем перепродать её по выгодной цене. Их отличительная особенность — срок. Как правило, перепродают долю, как минимум, через пять лет. 

- Стратегические инвесторы. В этом случае инвестор вкладывает свои средства не в обмен на долю бизнеса, а на право в управлении им. Обычно такие инвесторы вкладывают крупные суммы и взамен получают не менее крупные пакеты акций, фактически начиная контролировать предприятие. 

Главное
Инвестиции — это взаимовыгодное сотрудничество.

Прежде чем начать процесс поиска инвестора нужно проработать идею, произвести точные расчёты и упаковать это в привлекательную и ёмкую презентацию.

До начала привлечения инвестиций стоит определить что вы можете дать инвестору взамен: уплатить проценты, выделить долю в бизнесе или предоставить право на управление.

Правильнее привлекать инвестиции одновременно несколькими способами — это существенно повышает шансы на успех.

Все условия сотрудничества нужно обговаривать перед юридическим оформлением, чтобы снизить вероятность негативного сценария развития событий.